我骄傲，我是保险代理人

非常感谢上天，让我做了一个保险推销员，我想用我的文字告诉我的同行。
保险事业，会让我实现我人生的使命与目的，让我来告诉所有的保险界的同行们，你所销售的产品是被赋予应有的重要性的，你不仅能让你的人生是极有意义的，同时，你也可以让你的客户的人生更加极有意义。让我们来看这样的事实，你所销售的是有着内在价值的产品，并且保证一定是有内在价值的产品，但是并不是受欢迎的，难道不是吗？回想60、70年代，大家都在为吃饱肚子奔波，这种保障是不受欢迎的，大家认为保险不重要；2000年以后，中国解决了吃饱肚子的问题，保险甚至不如那些投资产品受欢迎，股票、基金喧嚣其上，大家仍然认为保险不重要，所有这些，让你看到了你和客户之间的不同，也就是说，你总是和客户谈论你认为重要的事情，但是就是不受欢迎，有一点很重要，就是内在价值，不是客户所能获得的分红高低来决定的，而是通过你所能解决的问题的大小来衡量的。
告诉我，什么样的职业专业人士能解决比下面更重要的问题呢？当有人英年早逝的时候，他能保护那些无辜的家属们从而使她们能够得到平静的心灵？他能使那些退休的人不必担心收入问题而颐养天年，并不依赖他人；当她们生病的时候，谁能保护她们的财产价值不会流失？当她们去世的时候，谁会帮助她们保全遗产？以上种种，请你告诉我，这是不是有意义的人生呢？
我想大家需要认识到下面这个重要的事实，右脑做出购买的决定，然后左脑去证明这个决定的合理性，右脑是支配人类情感的部分，也就是支配人类做出承诺的部分，而左脑是仅有的支配人类做出逻辑分析的部分，显而易见，人类在进化中，左脑功能远远超出了右脑功能！
各位，在过去的几十年里，我们一直在被人类的逻辑分析式思维牵着鼻子走，被技术进步和人们所要求的新产品、新服务所支配，我们和许多人一样，越来越多的把我们所销售的产品“立即需要化”，今天，我们必须要回归本质，必须要让客户明白保险销售也许不被市场很受欢迎，但保险绝对是十分重要的产品。
其实，社会对这个问题的认识也是需要一个过程的，因为坦白的说，我们已经习惯了使用自己的左脑，不断开发自己的逻辑思维能力，知道吗？我们大多数的销售人员在做销售的时候，经常被一些成功的模式所驱使，当我们每一次向我们的客户提出一些建议的时候，我们问客户;“你对这个方案怎么看？”其实，不必问客户怎么看这个方案，而应该问他们“你对这个方案感觉怎么样？”当你要求客户去思考这个方案的时候，你是在和客户沟通，可是当你在问客户感觉这个方案怎么样的时候，你是在和客户建立关系；当你要求客户去思考这个方案的时候，你在期待他们做出决定；当你要求客户去感觉这个方案的时候，你期待的是他们的承诺；当你要求客户去思考方案的时候，你是在与一个客户关系网络打交道；当你要求客户感觉方案的时候，你是在尊重客户的自身价值。
著名的社会学家科-博拉博士曾经说过：人文主义社会学完全错了，因为这门学科认为自我的本质在于发现和追朔，但生命的本质不在于发现和追朔，而在于创造，即使你没想将来是什么样子，人类决定人生的意义、目的、义务、责任的唯一方法就是对未来做出规划，而未来就决定了我们现在应该怎么做？正如《圣经。旧约全书》所说，当年老的人开始沉迷于梦幻，而年轻人又失去了自己预见能力的时候，也就是人类灭亡之日。
你在给人们展示这个计划的时候，是在帮助那些人设想他们的未来，而你销售的产品、可以帮助保障他们的未来，还能确保他们人生的目的和意义，现在请告诉我，这是不是我们营销员一个有意义的人生，我们就是在做这样的工作，哪里错了呢？
可为什么寿险又是那样难买？我们大部分的工作，是通过销售流程来完成的，我们希望来用这些各种各样的销售渠道，能够打动我们的顾客，各位，我们使用的销售系统是依赖我们创建的想法而运行的，大多数正常、健康的人不会购买我们认为重要的东西，为什么？因为客户不愿意每五分钟去想象自己会死亡或肢体残废，如果我们让他们想象这些情况，他们会毫不犹豫地赶走我们，因为他们会想，死亡对他们有什么好处呢？结果就是，人们拒绝接受他们可能死亡或者残疾的事实，如果你把你的想法强加给他们，那么结果只能更糟糕，你并没有告诉人们，你的工作与生活有什么关系？他们不相信你的动机，你必须面对面地确保他们明白他们到底拒绝的是什么？
下面让我告诉你我最近发现的一种十分吸引客户的方法：我刚进入保险业的时候，一直认为去见客户对我来说是一个机会，但是现在我认为这份工作包含了更多的责任，我知道，如果没有我或者像我这样的业务员，大多数人不会花时间去设计一个计划，来保护那些依靠他们生活的人，我是他们妻子的代言人，我他们孩子的代言人，我他们父母的代言人，甚至是他们雇员的代言人，是他们商业合作伙伴的代言人，因为刚才我所说的这些人，从来没有一个人站出来真正替她们说过话，而我恰是这个圣神的角色，这个想法，让我感觉到我职务的重要性以及圣神性。你觉得呢？
我想说，我的客户，你错了，一旦发生了什么，妻儿老小怎么办？你的雇员，你的商业合作伙伴呢？你站着，虽然工作或日子艰难些，我们依然可以往前走，如果你躺下了，围绕你的一切就全部结束了，所以我们经常那个开玩笑说，到那时候，睡你的媳妇，打你的孩子，住你的房，各位，这不是完全关于你的事情，也不是有关于恰好与你面谈的保险或身价的问题。而是那些和你息息相关的因你而生存的无辜的家人的事情；你决定购买或者不购买保险都会对她们产生影响。
各位，不知你感觉到否？有一种人必须被我们高度关注，那就是保险受益人，你知道吗?在美国，平均每个公民的保额是他年收入的10倍，每个公民平均要把自己年收入的10%作为保费交给保险公司，这就是著名的双十原则，假如你是在美国，你恰也是一名保险推销员，恰好你的客户在911灾难中无法幸免，当你把保险公司支付的相当于你的客户10倍年收入的赔偿金给他的家人的时候，你是一种什么样的感受？社会又会怎样看待你？你还认为你是在买保险吗？如果客户知道明天一定会发生911灾难，他会拒绝支付保费吗？所以，你必须清楚，